學(xué)校使用短信群發(fā)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速招生導(dǎo)流，應(yīng)該從喚醒和拉新這兩方面入手，喚醒是指通過群發(fā)短信給客戶喚醒曾經(jīng)了解過但是還報(bào)名的學(xué)員或是已經(jīng)報(bào)過名的老學(xué)員；拉新就是為機(jī)構(gòu)尋找新的生源。兩者同時(shí)進(jìn)行才能高效的完成招生導(dǎo)流工作。
一、發(fā)招生短信喚醒老客戶該如何做：
例如一家成人教育機(jī)構(gòu)，一位老學(xué)員在機(jī)構(gòu)完成了其中一項(xiàng)專業(yè)技能的培訓(xùn)，但是曾經(jīng)問過老師另外一門課程是怎么收費(fèi)的，老師介紹過，但是當(dāng)時(shí)沒有成交.之后該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就會(huì)經(jīng)常推送一些相關(guān)的專業(yè)技能或是學(xué)歷提升培訓(xùn)等等優(yōu)惠打折的信息給你，來促使你再一次成交，因?yàn)橹坝辛艘淮闻嘤?xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)校的師資力量和教育質(zhì)量都有一定的了解，再一次的報(bào)名培訓(xùn)就是很容易的事情了，不需要再介紹很多，只要價(jià)格優(yōu)惠，其他都好說。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老客戶維護(hù)喚醒短信案例：
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二、學(xué)校、培訓(xùn)等教育機(jī)構(gòu)如何使用短信營(yíng)銷拉新促活：
1、篩選精準(zhǔn)的客戶人群
短信營(yíng)銷要想獲得較好的效果，重要的一個(gè)因素就是需要篩選精準(zhǔn)的客戶人群，只有客戶精準(zhǔn)，用戶才能對(duì)你所發(fā)的內(nèi)容感興趣，否則對(duì)于他們來說就是垃圾，遭人厭惡。
2、短信內(nèi)容要有針對(duì)性
教育培訓(xùn)的短信內(nèi)容一定要有針對(duì)性，例如你要發(fā)送營(yíng)銷短信給即將中考的初三學(xué)生，那么什么字眼能夠快速吸引到家長(zhǎng)的眼球呢？“沖刺”“漲分”“名師猜題”“考題分析”“必看考點(diǎn)”“免費(fèi)試聽”“效果付費(fèi)”“心理調(diào)整” 等等都是能夠快速讓家長(zhǎng)打開短信的秘密武器。
3、短信發(fā)送的時(shí)間和頻率
短信發(fā)送時(shí)間和頻率也是很重要的，如果在家長(zhǎng)比較忙的時(shí)候群發(fā)短信過來，短信的閱讀率就會(huì)低很多，恰當(dāng)?shù)陌l(fā)送時(shí)間應(yīng)該是在家長(zhǎng)比較空閑的時(shí)候群發(fā)短信，只要內(nèi)容有針對(duì)性，短信打開率可以達(dá)到百分之九十多的。短信發(fā)送次數(shù)也不要過度，過多也會(huì)引起家長(zhǎng)不適。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拉新促活短信群發(fā)內(nèi)容案例：
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